最近，我爱女篮有幸被邀请到海口观看首届亚太女篮俱乐部邀请赛，期间，我对建队仅仅2年的新西兰惠灵顿皇后队的运营模式和财务状况产生了极大的兴趣。我有幸与总经理Walter Taulelei进行了交谈，他透露，该队的年运营成本仅为50万新西兰币，大约合222万元人民币。这个数字可能只相当于WCBA一名普通主力队员的税前年薪。但是，令人惊讶的是，皇后队的赞助商达到了30家，并且本赛季的季票持有者达到了400人，已经实现了盈利。

据Taulelei介绍，只需最低2.2万元人民币就能成为他们的赞助商，随着赞助金额的不断增加，所获得的权益也会随之增加。在30个赞助商中，有6-7家是主动上门来请求合作的。我们问他说服赞助商投资的秘诀是什么，他告诉我们：“推销你们的故事。”他举了一个例子，他的队伍里有3名队员拥有硕士学位，这是一个非常好的故事，可以树立运动员“文武双全”的正面形象。此外，他们回馈赞助商的方式也非常多样化，其中包括队员与赞助商的孩子进行一对一的特训。

Walter告诉我们，几天后，皇后队将迎来揭幕战，他们已经售出了1100张门票（包括季票）。对于人口仅45万的惠灵顿来说，这是一个相当不错的成绩。他们采取的是薄利多销的策略，季票的价格仅为445元人民币。

这个故事真是令人叹为观止！一个新兴的篮球俱乐部在如此短的时间内实现了盈利，不仅拥有众多的赞助商，还吸引了大量的球迷。他们通过推销自己的故事、提供独特的回馈措施以及采取合适的营销策略，成功地在市场上站稳了脚跟。这个故事向我们展示了一个小小篮球队如何通过聪明的运营和营销手段，在体育产业中取得成功的典范。

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